Stora kontrakt för Reporter
2002-04-08
MARS.
Under mars blev bolagets hittills största och näst största uppdrag verklighet. Men mars innebar även Reporters första negativa avvikelse gentemot intäktsbudget.
- Vi valde att ge de stora förhandlingarna mycket mer tid än planerat. Negativt för mars, men tveklöst värt det på sikt, konstaterar vd Sofia Edvardsson.
De stora kontrakt som nu tecknats innebär att Reporter cirka fyra månader efter starten har över 60 procent av intäkterna på kontrakt som sträcker sig över tre månader och längre. Sannolikt kommer den siffran att stiga under april. Fler ”långa” jobb är under förhandling.
Om allt går enligt planen slutar våren med en mix av stora och små kunder som har korta eller långa kontrakt med Reporter. Allt för att säkra en långsiktig, hälsosam tillväxt.
Prioriterar långa kontrakt
- Läxan från de långvariga förhandlingarna med de stora kunderna är lärd. Koncepten vi har tagit fram åt dem går nu att tillämpa på allt från riktigt stora till riktigt små kunder, säger Sofia och fortsätter:
- Priset vi betalade för fokuseringen på de nya kontrakten var att vi inte hann jaga in de korta intäkter vi behövt för att hyfsa siffrorna för mars. I stället valde vi att prioritera ett långsiktig agerande och såg tidigt till att strypa utgifterna. Verksamhetsresultatet för mars blev i stort sett plus minus noll, konstaterar Sofia.
De stora kontrakt hon syftar på är avtalen med Dalarnas Försäkringsbolag och Falu Kommun. Två parter som tillsammans köper alla typer av tjänster Reporter har att erbjuda.
– Tillsammans med volymen är det skälet till att vi valde att satsa all den tid vi gjorde i förhandlingarna med de parterna. Dessutom är det viktigt med referenskunder. När vi fått dessa jobb i hamn är det skönt att konstatera att det var värt besväret, menar Sofia Edvardsson.
Hon kan också konstatera att april startat mycket bra för Reporter med ännu en ny kund, Kopparstaden, som beslutat sig för att köpa reportage till sin tidning.
Reporter.se.