Många förberedelser inför ägarskifte
2006-04-07
- Vi ser en tydlig puckel när det gäller antalet företagsledare i Gävleborg som nu kommer att lämna sina företag. Enkelt uttryckt är rådet till dom att ett välskött företag är ett säljbart företag.
Det säger Leo Rossi, konsult vid ALMI Gävleborg och expert på finansiering och ägarskiften.
I takt med att den stora kullen företagsledare födda på 1940-talet når en allt mer mogen ålder stiger också oron för vad som ska hända med deras företag och arbetstillfällena där. Företagarna och ALMI är två av aktörerna som uppmärksammat problematiken.
- Nummer ett är att skapa uppmärksamhet kring frågan, för att väcka tankarna på det stundande ägarskiftet hos företagare som vill köpa eller sälja. Generellt sett tar en lyckad företagsaffär lång tid och kräver mycket förberedelser. Ett perspektiv på cirka fem år är att rekommendera, menar Leo Rossi.
Välskött
För ett välskött företag med stabil lönsamhet, etablerade rutiner för försäljning, service, utveckling och delegerade ansvarsområden kan denna tid ägnas åt att göra företagets värden synliga på olika sätt. Tiden kan också ägnas åt att söka lämpliga köpare i familjen, i verksamheten, lokalt, regionalt, nationellt eller internationellt.
För ett företag med oklara rutiner, ojämn lönsamhet och allt verksamhetsansvar koncentrerat till ägarna blir resan från säljbeslut till försäljning längre. Eller så blir priset lägre. Leo Rossi igen:
- Tänker man från köparens horisont måste det finnas så få osäkra faktorer som möjligt. Bygger exempelvis antalet uppdrag på muntliga överenskommelser och säljarens personliga nätverk är inte försäljningsprognoserna lika säkra som med skriftliga avtal. Det kan låta självklart men alla ser inte riktigt det.
Köparna
Några av företagen som 1940-talisterna lämnar efter sig kommer inte att leva vidare. Andra kommer att ändra inriktning. Ytterligare andra köps av en kollega eller konkurrent.
- Så är det alltid när man tittar på företags livslängd över tid. Alla kan inte överleva men nu är det som sagt fler företagare än tidigare som drar sig tillbaka och det är bekymret. Ytterst handlar det om att göra företagen mer konkurrensmässiga, säger Leo och fortsätter:
- För att göra detta måste man också börja titta på vilka köpare som kan vara aktuella. Här tror jag att ett bra alternativ till att starta något eget kan vara att ta över en existerande verksamhet. Om säljarna har det perspektivet kan dom också se om det finns någon i deras verksamhet eller närhet som har kompetensen och viljan att ta över fast det inte är uttalat idag.
Liten checklista vid försäljning
Delegera ansvar inom företaget.
Gör företagets värden synliga.
Är någon inom familj, personal eller nätverk rätt köpare?
Ta extern hjälp vid värderingen.
Ta tid och lotsa in köparen i verksamheten.
Reporter.se
Håkan Edvardsson