"Gör ägarskiften till en ny möjlighet"

– För att säkra företagens överlevnad och utveckling behövs nya ägare med entreprenöranda och tillgång till ekonomisk kompetens. Dessutom ska dom ha möjlighet att finansiera företagsköpet. Det säger sig självt att sådana personer inte är lätta att hitta, det är bland annat därför vi lägger stora ansträngningar på ägarskiftesfrågan.

Enligt Per Häggberg ska den idealiske företagsköparen, förutom det han listar här ovan, helst bo i länet eller vara villig att flytta hit.

– Det är en välkänd sanning att risken för företagsflytt ökar markant om ägandet inte stannar på orten eller i regionen. Det gäller både stora och små företag.

Mental förberedelse
För att hitta rätt köpare till de företag som nu mår bäst av att säljas brukar arbetet börja med säljaren. Här har bland annat Almi ett batteri av checklistor och åtgärder som noggrant gås igenom. Det finns exempelvis en rad ekonomiska, juridiska och praktiska frågeställningar att ta ställning till. En korrekt värdering, där både säljare och köpare tar hjälp av extern expertis, rekommenderas varmt. Inte minst när ägarskiftet också blir ett generationsskifte inom familjen.

– Men viktigast, och kanske mest förbisett, är den mentala biten. Att säljaren går in med rätt förväntningar på affärens utfall är helt avgörande för att den ska bli av. Som grundregel bör man komma ihåg att köparen möter större kostnader än säljaren haft tidigare vilket betyder att dom marginaler som var tillräckliga för säljaren helt enkelt inte räcker för köparen. Det sänker priset på företaget, konstaterar Per Häggberg.

Köparen
Andra faktorer som starkt påverkar priset på företaget, och som säljaren kan ha svårt att inse, är de värden som ”försvinner” i och med försäljningen. Det är värden som personliga kontakter och nätverk som säljaren jobbat upp under lång tid. Värden som i praktiken betytt intäkter.

– Företag som står och faller med en eller flera personer är mycket svåra att värdera, sälja och köpa. I många fall gör man då lösningar där säljarna stannar kvar i verksamheten under ett år eller så för att även växla över sina kontakter till köparna, berättar Per.

Finansiering
Men rätt köpesumma är enbart en del av lösningen. Rätt finansiering måste också till. Enligt ALMI Dalarna innehåller finansieringar av ägarskiften i normalfallet en del från banken, en del från köparen och en del från en extern finansiär, exempelvis Almi.

– Få köpare har en sådan bakgrund att dom kan gå in med allting själva. Det måste till kompletterade finansiering för att företagsöverlåtelser ska bli verklighet. Och här finns ett problem, främst för dom som tar över tjänsteföretag, säger Per och konstaterar:

– Vi vet var det finns riskkapitalister och kan koppla ihop köparen med dom, men ärligt talat tar riskkapitalister inte så stora risker. Det är inte ovanligt att det krävs ett pusslande med finansieringen för att företagsaffärer ska bli verklighet men om det är ”rätt” köpare brukar affärerna lösa sig till slut. Vi är glada över att vara en del av den utvecklingen.

Reporter.se

Håkan Edvardsson

Almis roll i ägarskiften

• Rådgivning.
• Analys.
• Komplementär finansiär.
• Kontaktförmedling.

Denna artikel publiceras också i Almi Dalarnas publikation tillVÄXt nr.1 2006.