Aktivt lärande lockar storkunder
2004-10-15
Affärssimuleringsföretaget Reagens Simulation, sedan juni 2004 AcadeMedia Reagens, befinner sig i stark expansion och söker nya medarbetare i Sverige och Norge. Företaget arbetar med utbildning och affärsutveckling via simulerade affärssituationer.
– I och med att ett större, börsnoterat företag går in som delägare får vi den storlek våra stora kunder, bland andra Volvo, SAS, Sydkraft, Ericsson och Fortum, kräver av sina leverantörer. Det märks på orderingången, konstaterar Mats Johansson, grundare av Reagens Simulation och affärsområdeschef, Performance Improvement inom AcadeMedia. På den bortre väggen i det luftiga konferensrummet på andra våningen i Teknikdalen sitter två skräddarsydda arbetsdukar; en från Malmö Aviation och en från Öhrlings PricewaterhouseCoopers.
På flygbolagets arbetsduk finns ett stiliserat flygplan, passagerarsymboler, ett antal tårtbitar som kan fyllas med olika symboler och en schematisk skiss över lagret. Det finns även fält för personal, drift/övrigt, marknadsföring, miljö, kompetensutveckling, leasing, avskrivningar och räntekostnader. Alla delar som påverkar bolagets slutresultat finns representerade.
– Flygteknikerna som jobbar med att serva planet skulle få en helhetsförståelse för Malmö Aviations verksamhet. Var kommer intäkterna ifrån? Vilka kostnader har vi? Vad kostar det att ha planet stående? Vad kostar det att flyga in delar? Syftet var naturligtvis att personalen skulle förstå hur även deras arbete påverkar resultatet på sista raden, berättar Mats Johansson som nu skissar på upplägget för ett nytt uppdrag hos Intersport.
Utveckling
Det som kom att bli Reagens föddes som en idé hos Mats Johansson och tidigare delägaren Håkan Andersson under efterdyningarna av en ALMI-konferens i Tällberg 1997. Mats hade då redan börjat använda sig av olika spel och simuleringar i sin egen ekonomiundervisning. Till en början tog man fram ett paket som användes på Starta Eget-studenter i Borlänge i januari 1998. Men beställningen på det jobbet kom först i december 1997.
– Den första simuleringen togs fram väldigt snabbt. Själv stod jag i hemma i tvättstugan och sågade och målade Kaplastavar som symboler för varor och figurer under i stort sett hela den julhelgen. Svärfar gjorde symbolerna för inventarier. Men vi hann klart och kursen gick jättebra. I april åkte vi, jag och Håkan till New York och presenterade idén för Swedbank och andra företag där. Sedan dess har vi hela tiden förädlat och utvecklat produkten. I princip har allt överskott gått till utveckling, berättar Mats som till dags dato varit med och utvecklat över 50 olika skräddarsydda simuleringar.
Framtiden
Reagens har genomgått flera olika utvecklingsfaser sedan starten. Inför en ny marknadssatsning för tre år sedan sökte man, och fick, viss finansiering av ALMI Dalarna och en lokal bank. Man har också fått visst stöd av Länsstyrelsen i sin produktutveckling.
– Tjänsteföretagen behöver riskkapital. Kapital till utveckling, marknadsföring, webbsida, säljmaterial och liknande. Vi var i den situationen och det löste sig på ett bra sätt för oss.
– Det enda som kunnat uppfattas negativt för vår del är vår storlek. Innan AcadeMedia gick in som delägare fick vi lägga en del kraft på att förklara vilka vi är och hur länge vi bedrivit vår verksamhet. Med dom i ryggen slipper vi alla sådana frågor.
Nu samordnar Reagens sin verksamhet med AcadeMedia och sjösätter samtidigt en satsning för att börja arbeta med den offentliga sektorn. Även här börjar arbetet med att söka rätt partners och skaffa ny kunskap om de aktuella objektens unika förutsättningar och begrepp.
Kundens termer
– I våra affärssimuleringar använder vi alltid de termer och organisationsmönster som finns hos kunden. Tack vare det skapar vi en unik förståelse för verksamhetens villkor. Dessutom brukar det vid varje tillfälle komma listor med konkreta verksamhetsförbättringar från deltagarna, säger Mats Johansson och tillägger:
– Med mätsystemen från AcadeMedia kan kunderna också enkelt räkna hem kostnaden för vår utbildning jämfört med hur mycket pengar de sparar på medarbetarnas ökade förståelse. Nu pratar vi inte längre om att sälja en utbildning, vi frågar kunderna hur mycket pengar de vill tjäna och sedan skapar vi programmet efter det.
Per Häggberg är konsult på ALMI Dalarna. Han tror på bolagets affärsidé och har själv sett hur deras verksamhet fungerar.
– Det här är ett expansivt företag med en bra förankring i Dalarna och riktig entreprenörer i ledningen. Med de nya ägarna får dom också tillgång till resurser de saknat tidigare. Dom har en mycket spännande utveckling framför sig.
Reporter.se
Håkan Edvardsson